PCM
Développement commercial / Ventes

Informations sur l'entreprise

Nom de l'entreprise : PCM
Ville : Rouen 76000

Détails du contrat

Type de contrat : cdi
Type de métier :
Date de publication: 05/09/2019
Offre

A propos du recruteur

Travailler chez PCM, c'est faire partie d'une AVENTURE HUMAINE ET TECHNOLOGIQUE qui a débuté il y a plus de 85 ans, et c'est être fidèle à notre ESPRIT PIONNIER. Fondé en 1932 par René Moineau, l’inventeur de la pompe à cavités progressives (PCP), et Robert Bienaimé, du Groupe Gévelot, le Groupe PCM est l’un des principaux fournisseurs mondiaux de solutions et d’équipements pour le traitement de fluides complexes pour les secteurs du pétrole et du gaz, de l’agroalimentaire et de l’industrie. Notre spécialité est de développer des systèmes de pompage pour le transfert et le dosage de produits abrasifs, fragiles, visqueux, corrosifs, chauds et lourds. L'imagination, l'ingéniosité, l'audace, l'innovation, l'excellence en ingénierie, voici ce qui nous distingue et qui reflète notre ADN. C'est sur cette base que notre entreprise a été fondée et qu'elle poursuivra son développement afin de relever les challenges de demain. Aujourd'hui, PCM est un groupe indépendant qui compte près de 600 collaborateurs de 38 nationalités différentes et 27 entités réparties dans le monde. Vous aimez les relations simples et conviviales, proposer des idées et suivre leurs réalisations, travailler avec des équipes multinationales ? Alors rejoignez nos équipes et partageons ensemble les valeurs qui nous sont chères : le RESPECT, l’ENGAGEMENT, et l’EXCELLENCE.

Description du poste

Vous aimez le challenge, avez un goût prononcé pour la vente de solutions techniques innovantes et souhaitez rejoindre un groupe reconnu pour son expertise ? Alors rejoignez nos équipes et participez au développement de la performance commerciale de notre activité Food & Industry. Dans le cadre d'un remplacement (départ à la retraite), nous recherchons un(e) technico-commercial (marchés agroalimentaire et industrie). Vous aurez pour objectif de développer l'activité commerciale sur un secteur géographique dédié (27 / 76 / 95). Vous travaillerez en télétravail dans un centre de coworking, en fonction de votre lieu de résidence. Vous aurez pour missions de : - Développer les ventes de pompes, de pièces détachées, de services et de systèmes suivant la stratégie de l'entreprise : visiter les clients actifs et prospecter de nouveaux clients ; tenir les données du CRM à jour ; suivre les offres et contrats dans votre zone ; préparer et participer aux activités de promotion ; suivre régulièrement les créances et paiements en attente ; préparer, vérifier et soumettre les offres techniques des pompes et des systèmes simples ; enregistrer les commandes dans le CRM. - Gérer les comptes-clés : collaborer au développement commercial, à la préparation des réponses aux appels d'offre et aux accords cadres ; organiser l'inscription de PCM sur les listes de fournisseurs et l'enregistrement dans les bases de données des clients ; identifier les contacts ou les comptes clés, développer avec eux des relations de confiance ; faire le point sur les tendances, la concurrence, la culture et la stratégie globale ; définir une politique tarifaire sur les comptes clés . - Effectuer un prévisionnel annuel, trimestriel et mensuel sur votre zone : prévoir les ventes mensuellement en termes de quantités par séries ; participer à l'établissement du budget Ventes. - Assurer une veille concurrentielle : faire part des tendances de la concurrence au Marketing (prix, caractéristiques et stratégie de gestion de la concurrence) ; transmettre toute information intéressante recueillie au sujet d'une autre zone que la sienne au / à la commercial(e) PCM intéressé(e).

Profil recherché

Idéalement titulaire d'un diplôme de niveau bac+2/3 orienté "technico-commercial" ou d’un diplôme d’ingénieur, vous disposez impérativement d'une première expérience réussie dans la vente de biens d'équipements industriels auprès d’utilisateurs finaux (marchés industrie et/ou agroalimentaire). Vous êtes reconnu(e) pour votre dynamisme et votre capacité d'écoute et de conseil auprès des clients. Vous savez négocier et faire preuve de conviction. Vous disposez de l’autonomie nécessaire pour gérer efficacement le développement commercial de la zone confiée. Si possible, vous possédez des bases opérationnelles en anglais. Permis B obligatoire : déplacements 3 à 4 jours / semaine. Package attractif : rémunération fixe + variable + voiture de fonction + mutuelle + participation/intéressement Rejoignez-nous ! A compétences égales, priorité aux candidats reconnus travailleurs handicapés.

Permis :

Langues :

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