Safran

Développement commercial / Ventes

Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie 79 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 16,5 milliards d'euros en 2020, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés. Safran s'engage dans des programmes de recherche et développement qui préservent les priorités environnementales de sa feuille de route d'innovation technologique. Safran est classé meilleur employeur mondial 2020 dans son secteur par le magazine Forbes. Safran Aircraft Engines conçoit, produit et commercialise, seul ou en coopération, des moteurs aéronautiques civils et militaires aux meilleurs niveaux de performance. La société est notamment, à travers CFM International*, le leader mondial de la propulsion d'avions commerciaux courts et moyen-courriers. Dans le domaine de la propulsion militaire, la société a intégralement conçu développé et produit le M88 et le M53 qui équipent respectivement le Rafale et le Mirage 2000 et sera intégrateur du moteur du futur avion de combat européen.

Vous coordonnerez l'ensemble des acteurs internes Safran Aircraft Engines et du partenaire General Electric (GE) pour obtenir les approbations nécessaires dans les délais requis et dans le respect du processus d'élaboration et d'approbation des offres commerciales. Vous serez le point de contact pour toute question relative à l'élaboration des offres. Vous assurerez la transmission des éléments validés aux équipes commerciales et au partenaire. Vous serez également en charge de la rédaction et de la négociation de tous les types d'offres commerciales et contrats de vente moteurs & services jusqu'à leur signature. Vous vous assurerez de la cohérence entre les approbations obtenues et le contenu des offres remises et vérifierez aussi que les documents finaux reflètent avec précision les accords et obligations mutuels entre Safran ou CFM et ses clients. Vous contribuerez aussi au développement d'une relation étroite et fluide entre les équipes opérations commerciales de Safran Aircraft Engines et celles du partenaire GE Aerospace afin d'optimiser les délais de remise d'offres aux clients. Vous pourrez vous appuyer notamment pour cela sur le Représentants Ventes & Opérations Commerciales de GE Aviation sur le site de Safran Villaroche et les Représentants Ventes & Opérations Commerciales de Safran Aircraft Engines sur les sites de GE USA, Chine et Singapour. Ce poste vous permettra d'être à la croisée des chemins entre les objectifs stratégiques de Safran Aircraft Engines, s Porté par près de 15 000 collaborateurs répartis sur 33 sites dans 10 pays, Safran Aircraft Engines (SAE) est un motoriste aéronautique depuis plus de 110 ans. Nous concevons, développons, produisons et commercialisons, seul ou en coopération, des moteurs pour avions civils ou militaires, ainsi que pour les satellites. Votre futur environnement de travail… Les Opérations Commerciales sont au coeur de la Direction Commerciale des Moteurs Civils, basée sur le site de Villaroche en région parisienne. Avec un effectif d'environ 20 personnes, elles représentent 20% des équipes commerciales. Très engagés, nous soutenons les équipes de vente conjointement avec les équipes de support technique des ventes dans la mise à disposition des offres commerciales et leur négociation avec les clients par les vendeurs. Ce trinôme - vendeur, support technique des ventes et opérations commerciales -, soutenu à son tour par les départements Programme, Support et Services, constitue la force vive de négociation de toutes les offres de ventes de moteurs neufs et des services associés de la Division des Moteurs Civils de Safran Aircraft Engines. Vous et vos atouts A ce poste, vous devez être à l'aise dans le management transverse et dans la gestion multi projets. Etant donné l'environnement international de la société, votre anglais doit être parfaitement maîtrisé (à l'oral comme à l'écrit). C'est la langue utilisée quotidiennement dans nos écrits comme nos échanges verbaux avec nos clients et notre partenaire GE Aerospace (GE). Il est également nécessaire que vous maitrisiez la rédaction de clauses contractuelles en anglais pour soutenir les négociations avec nos clients. Les relations interculturelles seront au coeur de l'activité, non seulement de par le lien étroit avec le partenaire GE dont les équipes sont positionnées principalement aux USA, aux Emirats Arabes Unis, en Europe, en Chine et à Singapour, mais aussi de par les interactions avec nos clients, en support aux équipes de vente. D'un esprit rigoureux et ouvert sur la nouveauté et sur le partage de positions, vous allez devoir mobiliser des équipes pluridisciplinaires, dans l'esprit du Leadership Safran, pour gagner les campagnes de vente. Votre capacité de synthèse sera nécessaire pour formaliser les demandes de validation d'offres à la direction générale de Safran Aircraft Engines et Safran et votre capacité d'écoute sera utilisée tout au long des négociations clients. Un profil qui vous ressemble ? Venez nous rejoindre ! ou Embarquez avec nous ! Parlons des missions qui vous feront décoller…✈️ ou Des missions qui vous feront décoller…✈️ Lors des campagnes de ventes moteurs et/ou services, vous allez contribuer activement à l'élaboration des offres commerciales qui seront présentées aux compagnies aériennes, loueurs ou ateliers de maintenance.

A ce poste, vous devez être à l'aise dans le management transverse et dans la gestion multi projets. Etant donné l'environnement international de la société, votre anglais doit être parfaitement maitrisé (à l'oral comme à l'écrit). C'est la langue utilisée quotidiennement dans nos écrits comme nos échanges verbaux avec nos clients et notre partenaire GE. Il est également nécessaire que vous maitrisiez la rédaction de clauses contractuelles en anglais pour soutenir les négociations avec nos clients. Les relations interculturelles seront au coeur de l'activité, non seulement de par le lien étroit avec le partenaire GE dont les équipes sont positionnées principalement aux USA, aux Emirats Arabes Unis, En Europe, en Chine et à Singapour, mais aussi de par les interactions avec nos clients, en support aux équipes de vente. D'un esprit rigoureux et ouvert sur la nouveauté et sur le partage de positions, vous allez devoir mobiliser des équipes pluridisciplinaires, dans l'esprit du Leadership Safran pour gagner les campagnes de vente. Votre capacité de synthèse sera nécessaire pour formaliser les demandes de validation d'offres de la direction générale de Safran Aircraft Engines et Safran et votre capacité d'écoute sera utilisée tout au long des négociations.