Safran Electronics&Defense - Malakoff

Développement commercial / Ventes

Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie 76 800 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 15,3 milliards d'euros en 2021, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés. Safran s'engage dans des programmes de recherche et développement qui préservent les priorités environnementales de sa feuille de route d'innovation technologique. Safran est classé 3ème meilleur employeur mondial dans son secteur par le magazine Forbes en 2021. Safran Electronics & Defense est un leader mondial de solutions et de services en optronique, avionique, électronique et logiciels critiques, pour les marchés civils et de défense. La société équipe notamment plus de 1 000 navires, 25 000 véhicules terrestres et 10 000 avions à travers le monde.

Au sein de l'équipe commerciale navale, le/la responsable commercial(e) est en charge de la promotion et de la vente des équipements des lignes de produits "marine" destinés aux bateaux de surface, sous-marins, et centres d'essais dans la zone géographique qui lui est affectée. Sous la responsabilité du directeur du département Grands Comptes Marine, vous aurez plusieurs missions parmi lesquelles votre rôle sera : - d'identifier les opportunités commerciales - de préparer les réponses aux appels d'offres en relation avec les différents acteurs internes (direction internationale, direction des programmes, ou direction juridique en particulier) et externes (business partners) Vous élaborererez la stratégie de réponse au cahier des charges clients et rédigerez les offres technico-commerciales correspondantes. Le/la responsable commercial(e) mène à bien toute la partie avant-vente entre l'identification de l'opportunité commerciale et la signature du contrat d'acquisition. Il/elle est le point de contact principal avec le client potentiel pendant toute cette phase. Il/elle rend compte régulièrement de l'avancement de son portefeuille d'affaires en entretenant les prévisions de prise de commande pour sa zone géographique. Vous aurez donc en charge l'intégralité du cycle contractuel jusqu'à la signature. Vous resterez garant de la bonne tenue de celui-ci vis à vis du client, après signature.

Formation supérieure Bac + 5 de type école d'ingénieur et/ou école de commerce avec une première expérience de la vente d'équipements complexes. Une expérience du secteur naval civil ou militaire serait un plus. Vous savez travailler en équipe et coopérer à la stratégie commerciale de la Direction. Vous faîtes preuve aussi de résilience face au client.