Sonepar France

Développement commercial / Ventes

Sonepar est un Groupe familial indépendant, leader mondial spécialisé dans la distribution de matériel électrique, solutions et services associés aux professionnels. Nous accompagnons nos clients sur différents marchés, le Groupe a ainsi réalisé un chiffre d'affaires de 24 milliards d'Euros en 2019 grâce aux compétences et à l'engagement de ses 48 000 collaborateurs. La densité de notre réseau avec ses 3 000 agences intervenant dans 48 pays sur 5 continents et le développement de solutions digitales font du service et de la relation client une priorité quotidienne. Notre ambition est de devenir « La Référence » pour l'ensemble de nos clients, collaborateurs et partenaires. Fort de ses 5 600 collaborateurs, et plus de 500 agences réparties sur l'ensemble du territoire, Sonepar France a réalisé un chiffre d'affaires de 2, 4 milliards d'Euros au travers de ses réseaux commerciaux, Sonepar Connect, CGE-D et de ses filiales spécialisées (3C, Aldiance et CCF). La logistique du groupe est au cœur de notre savoir-faire, elle compte 6 plateformes en France représentant près de 160 000 m2 de stockage et plus de 30 000 références disponibles sur chaque site logistique. Nos outils web et mobiles associés à une réception des commandes jusqu'à 20 h constituent des atouts indiscutables. Sonepar Connect Nord Est compte 45 agences réparties sur les régions Hauts de France, Grand Est et Franche-Comté et réunit 370 collaborateurs.

Nous sommes 100% humain, 100% innovant, 100% digital ! Et vous ? Révélez vos ambitions à travers les missions suivantes Au sein de l'agence de Chalons-en-Champagne, sous la responsabilité du directeur d'agence, dans l'objectif d'accueillir et d'offrir la meilleure expérience d'achat auprès de nos clients professionnels. En tant que Spécialiste technique sédentaire, vos missions seront les suivantes: * Contribuer au développement du CA et de la marge de son périmètre * Procéder à des ciblages clients et déterminer les actions pour développer le volume d'activité de son marché. Faire découvrir les nouveaux produits auprès des équipes commerciales et des clients. Proposer et organiser des opérations commerciales avec les fournisseurs et animateurs de marché. Alimenter la base de connaissance clients (CRM) et utiliser les données clients pour développer son activité commerciale. * Savoir se fixer des objectifs, communiquer et négocier avec les clients et les fournisseurs. * Faire preuve d'anticipation et d'autonomie. * Mettre à profit ses compétences techniques pour réaliser des études techniques complexes * Analyser le cahier des charges du client et proposer une solution au travers d'une étude technique sur des produits complexes ou à valeur ajoutée. Informer des délais et disponibilités. * Faire preuve de sens de l'organisation, d'anticipation et d'autonomie. * Assurer le soutien technique des équipes * Assurer une veille technologique sur les nouveaux produits. Assurer la montée en compétences du collaborateur du périmètre. Appuyer les équipes commerciales auprès des clients, sur le conseil et la réalisation de devis, en orientant sur les produits adaptés. Mettre en avant les gammes de produits de son marché. * Connaître l'offre technique produits, les prix, promotions et service, ainsi les clients et la concurrence. * Maîtriser les techniques de négociation commerciale.

Exprimez votre audace et valorisez vos talents Votre profil ? Vous êtes de formation technique ou commerciale (BTS / Licence pro). Vous possédez une solide expertise technique sur une ou plusieurs gammes produits qui vous permet de répondre aux besoins clients complexes et de former les équipes commerciales internes. . Vous justifiez d'une expérience confirmée dans la vente aux professionnels (BTP, Fournitures industrielles, Outillage). Vos atouts pour réussir ? Vous êtes doté(e) d'un excellent relationnel, dynamique et persévérant(e). Vous comprenez les besoins et enjeux de nos clients et avez su développer un vrai sens du service. Si vous vous reconnaissez dans cette description, alors vous pouvez avoir votre place au sein de l'une de nos agences. Elles sont solidement implantées sur toute la France en apportant des produits et solutions adéquats aux besoins de nos clients professionnels. Construisez votre parcours au sein de Sonepar Poste en CDI Prise de poste immédiate, Rémunération : selon profil et expérience (fixe et variable), Avantages : tickets restaurants + Mutuelle, Possibilité de formation (institut…) et de mobilité interne au sein du groupe, Déplacement à prévoir - Région/Département, L'ensemble des postes chez Sonepar sont ouverts aux personnes en situation de handicap. Alors, prêt(e) à savourer nos succès ? Envoyez-nous votre CV !