Orange SA

Au sein du Groupe Orange, l'Agence Entreprises Défense Ouest Francilien (AE DOF) a la responsabilité commerciale d'un portefeuille de plus 3000 clients dont 260 grandes entreprises. 70 % d'entre-elles présentent une dimension internationale. Ces clients comptent parmi les leaders dans leur secteur d'activité (Industrie, Services, Transport, Grande Distribution, Luxe, Collectivités locales, Grandes écoles, Clubs sportifs...) et bénéficient d'un accompagnement dynamique et soutenu d'une force commerciale composée d'environ 140 ingénieurs commerciaux et 40 ingénieurs avant-vente. L'agence évolue au sein d'une place de marché fortement concurrentielle invitant à la relève de défis quotidiens et à l'innovation. L'AE DOF réalise chaque année environ 350 MEUR de chiffre d'affaires. Le Département Secteur Public Éducation et Santé (SPES) se compose de 26 collaborateurs, dont 12 sur le Secteur Santé. Cette équipe porte un CA annuel de plus de 20 MEUR et a la responsabilité de 300 clients santé (laboratoires pharmaceutiques, laboratoires d'analyses, hôpitaux, cliniques, associations médico-sociale, éditeur, fabricants de dispositifs médicaux...).

Votre rôle est de définir et mettre en oeuvre une stratégie de partenariat commercial à moyen et long terme sur votre portefeuille de clients pour développer le chiffre d'affaires et la marge, d'être garant.e de la satisfaction client et d'accompagner leur transformation digitale. Naouphel, manager - Vous développez une stratégie de compte sur chacun de vos clients... - ...En étant garant.e des ressources engagées par le groupe - Vous couvrez les départements : 78, 92 et 95 - Vous proposez et apportez une réponse aux enjeux business de vos clients avec un plan de contact haut niveau et diversifié vers les métiers - Vous êtes l'interlocuteur/trice de référence en interne et chez le client de façon durable en positionnant Orange sur les nouveaux territoires - Vous défendez les propositions de valeur jusqu'à la signature - Vous managez le pipe d'affaires de votre périmètre et assurez le suivi et le reporting de votre activité - Vous pilotez des affaires complexes et travaillez en mode partenariat avec des acteurs internes et externes

Les incontournables - Vous avez une expérience solide en vente de solutions technologiques, innovantes - Vous savez mettre en oeuvre le cycle de vente et intégrer les enjeux des secteurs d'activité et business du client - Vous êtes en capacité d'élaborer et de mettre en oeuvre une stratégie commerciale en réponse à un appel d'offre - Vous êtes titulaire du permis B Le bonus - Vous connaissez le domaine de la santé et notamment les rouages de centrales d'achats

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