Accenture

Développement commercial / Ventes

Vos connaissances disent souvent que vous êtes au fait des dernières innovations ? Votre entourage est étonné par votre capacité à apprendre toujours plus ? Vous portez une attention particulière à votre bien-être dans votre environnement de travail et aimeriez vous engager pour impacter notre société ? Vous pensez que travailler dans un environnement agile, flexible et accessible permet à toutes et à tous d’innover ensemble ?Rejoignez Accenture et réalisez demain. Dès maintenant.En tant que Responsable Commercial (F/H) quelles seront vos missions?Vous jouerez un rôle clé dans l'expansion continue d’Accenture Interactive, et plus précisément dans le développement de son activité commerciale auprès du portefeuille de clients existants et l’ouverture de nouveaux comptes.Ce rôle est dédié à la création et au développement commercial des offres de service dédiées aux marketplaces et plateformes retails. Accenture Interactive aide ses clients dans leur stratégie ecommerce, et dans l’opération de ces plateformes - référencement, optimisation, média,… - le Sales Manager affinera la proposition de valeur d’Accenture Interactive et portera les objectifs de vente sur ce domaine, du développement de la relation client jusqu’au closing d’opportunités importantes. Il s'agira notamment donc de développer des relations avec les acheteurs et les décideurs clés chez les clients existants afin de pérenniser et de développer cette activité. Il/Elle collabore avec divers équipes au sein d'Accenture, notamment les équipes de comptes et les équipes métiers.Pour cela nous recherchons un.e professionnel.le de la vente expérimenté.e avec un niveau d’expertise important dans le domaine, capable de développer des relations internes et externes, de créer des propositions à forte valeur ajoutée pour les clients :Travailler avec les équipes des comptes clés pour dessiner les plans de compte, priorités à suivre et leur état d’avancée ;Développer des relations avec les acheteurs clés, les influenceurs et les décideurs marketing chez les clients existants ;S'assurer qu'un avantage concurrentiel est créé et maintenu.Utiliser l’ensemble des savoir-faire d’Accenture, des cas clients et des ressources mondiales pour bâtir la meilleure approche pour nos clients ;Collaborer avec les équipes chargées des solutions, du delivery et des ventes - faciliter le processus d'élaboration de la proposition de valeur afin de garantir la différenciation et la valeur de l'offre d'Accenture au client ;Coordonner les approbations internes ; gérer les interactions avec le client pour le développement de la solution/proposition et les démonstrations pertinentes au client, etc.Soutenir les efforts de l’ensemble des équipes impliquées dans la vente jusqu’au closing

Le métier de Responsable Commercial (F/H) est fait pour vous si:Vous avez une appétence pour la vente consultative, la capacité à imaginer et identifier des opportunités et la rigueur de structurer des approches innovantes pour vos clients ;Vous avez une connaissance en profondeur du fonctionnement des marketplace et des services connexes ;Vous justifiez de plus de 10 ans d’expérience en tant que directeur.trice de compte, chez un fournisseur tech, une grande agence digitale ou un fournisseur de services marketing,Vous appréciez initier et poursuivre des conversations avec des parties prenantes de niveau senior/C-levelVous appréciez développer la relation client de confiance ainsi que les négociations commercialesVous êtes passionné.e par le développement commercial et le travail dans un environnement en évolution rapideVotre sens du service client, de l'initiative et une forte capacité à travailler en équipe seront des atouts pour réussir sur ce posteUn excellent niveau d'anglais est requis